Key Account Manager DACH

Unser Kunde

Unser Mandant Gourmand Pastries ist einer der führenden europäischen Spezialisten für hochwertige Viennoiserie-Produkte und Teil der familiengeführten Dossche Group. Das Unternehmen blickt auf mehr als 40 Jahre Erfahrung in der Herstellung von Croissants, Plundergebäck und weiteren Premium-Backwaren zurück und beliefert einige der größten Handels- und Foodservice-Kunden Europas und darüber hinaus.

Die Rolle

Der  Key Account Manager DACH übernimmt die Verantwortung für die strategische Weiterentwicklung des Geschäfts in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Im Fokus stehen der Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie die Gewinnung neuer Geschäftspartner im Lebensmitteleinzelhandel, Foodservice und Großhandel.

Ziel der Position ist es, profitables Wachstum zu generieren, Marktpotenziale zu erschließen und Gourmand als bevorzugten Partner für hochwertige Backwarenlösungen im DACH-Markt weiter zu etablieren.

Ihr neuer Verantwortungsbereich

Vertriebsentwicklung & Kundenmanagement DACH

• Verantwortung für die strategische Entwicklung bestehender Key Accounts sowie die gezielte Neukundengewinnung
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Einkaufsentscheidern und Geschäftsführern führender Handels- und Foodservice-Unternehmen
• Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Wachstumsstrategien für die Region DACH
• Verhandlung von Jahresgesprächen, Konditionen und kommerziellen Vereinbarungen
• Steuerung von Ausschreibungen und Neuprodukteinführungen

Markt- und Geschäftsentwicklung

• Identifikation neuer Marktchancen und Trends im Bereich Retail, Foodservice und Convenience
• Analyse von Umsatz-, Margen- und Marktentwicklungen zur Optimierung der Vertriebsstrategie
• Entwicklung von Umsatzprognosen, Budgets und Business-Plänen
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams aus Marketing, Category Management, Supply Chain und Produktentwicklung
• Aktive Mitgestaltung von kundenindividuellen Lösungen und Konzepte

Partnerschaftlicher Vertrieb

• Aufbau starker, langfristiger Kundenpartnerschaften auf Basis von Vertrauen und Mehrwert
• Nutzung von Markt-, Konsumenten- und Trendanalysen zur Entwicklung gemeinsamer Wachstumsinitiativen
• Repräsentation des Unternehmens bei Kunden, Messen und Branchenveranstaltungen
• Sicherstellung einer exzellenten Kundenbetreuung entlang des gesamten Verkaufsprozesses
• Regelmäßiges Reporting an das Management über Geschäftsentwicklung und Marktpotenziale

Warum diese Rolle besonders ist

• Verantwortungsvolle Position mit hohem Gestaltungsspielraum im DACH-Markt
• Teil eines erfolgreichen und nachhaltig wachsenden europäischen Familienunternehmens
• Kurze Entscheidungswege und unternehmerische Kultur
• Zugang zu einem innovativen Produktportfolio in einer attraktiven Wachstumskategorie
• Internationale Zusammenarbeit innerhalb einer starken Unternehmensgruppe
• Möglichkeit, die Zukunft des Geschäfts in einer der wichtigsten europäischen Regionen aktiv mitzugestalten

Ihr Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management innerhalb der Lebensmittelindustrie
• Erfahrung im Umgang mit Kunden aus Lebensmitteleinzelhandel, Foodservice oder Großhandel
• Erfolgreiche Bilanz in der Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen und im Ausbau von Umsatzpotenzialen
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke
• Unternehmerisches Denken sowie hohe Eigeninitiative
• Analytische und strukturierte Arbeitsweise
• Kommunikationsstärke und überzeugendes Auftreten auf verschiedenen Entscheidungsebenen
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrif