National Key Account Manager Discount / REWE

Unser Kunde

Gestalten Sie das Wachstum einer der stärksten Marken im Frischebereich.

Als exklusiver Recruiting-Partner suchen wir im Auftrag der Giovanni Rana Deutschland GmbH, Teil der international erfolgreichen italienischen Pastificio Rana S.p.A., eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für die Position National Key Account Manager Discount / REWE (m/w/d).
Giovanni Rana zählt weltweit zu den führenden Herstellern frischer Pasta und Convenience-Produkte. Das Unternehmen steht für höchste Produktqualität, kontinuierliche Innovation und eine starke Markenentwicklung im europäischen Lebensmittelhandel.
In dieser Schlüsselposition übernehmen Sie die nationale Verantwortung für die REWE Group sowie die Betreuung der Discountkunden ALDI Nord, ALDI Süd und LIDL. Sie gestalten Kundenstrategien, führen Jahresgespräche auf Augenhöhe und treiben profitables Wachstum nachhaltig voran.

Das erwartet Sie

• Verantwortungsvolle Schlüsselrolle mit großem Gestaltungsspielraum
• Direkte Berichtslinie an die Vertriebsleitung
• Zusammenarbeit mit einem international erfolgreichen Familienunternehmen
• Kurze Entscheidungswege und hohe Eigenverantwortung
• Dynamisches FMCG-Umfeld mit starken Marken
• Internationale Zusammenarbeit mit dem italienischen Headquarter
• Attraktives Vergütungspaket inklusive Firmenwagen

Ihre Aufgaben

Strategische Kundenentwicklung

• Verantwortung für die nationale Betreuung der REWE Group inklusive aller relevanten Einkaufsorganisationen und Vertriebslinien
• Betreuung der Discountkunden ALDI Nord, ALDI Süd und LIDL
• Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Kundenstrategien und Account-Pläne
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu relevanten Entscheidern
• Identifikation neuer Wachstumspotenziale sowie Entwicklung gemeinsamer Business Cases

• Verantwortung für Umsatz, Absatz, Profitabilität und Budget der betreuten Kunden
• Steuerung von Forecasts, Kundenbudgets und Trade-Spend-Investitionen
• Analyse von Geschäftsentwicklungen sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen
• Sicherstellung einer nachhaltigen Ergebnisentwicklung

• Eigenständige Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen
• Führung von Konditions-, Sortiments- und Aktionsverhandlungen
• Entwicklung faktenbasierter Verhandlungsstrategien
• Sicherstellung einer professionellen Nachverfolgung aller Vereinbarungen

• Ausbau von Distributionen und Sortimentsplatzierungen
• Planung und Umsetzung kundenindividueller Promotions
• Entwicklung von Vermarktungsmaßnahmen gemeinsam mit Trade Marketing und Category Management
• Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsdaten zur kontinuierlichen Optimierung

• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Category Management, Finance, Supply Chain und Customer Service
• Steuerung kundenbezogener Projekte
• Sicherstellung einer reibungslosen Umsetzung aller Kundenmaßnahmen

Ihr Profil

Sie verfügen über mehrere Jahre Erfahrung im nationalen Key Account Management innerhalb der FMCG- oder Consumer-Goods-Branche und fühlen sich im Umgang mit den großen Handelszentralen zu Hause. Idealerweise bringen Sie Erfahrung in der Zusammenarbeit mit den Key Accounts sowie den führenden Discountern mit und haben bereits erfolgreich Jahresgespräche sowie komplexe Konditionsverhandlungen geführt.

Darüber hinaus überzeugen Sie durch:

• erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation
• mehrjährige Erfahrung im Key Account Management FMCG
• fundierte Kenntnisse im Handelsgeschäft und Category Management
• hohe analytische Kompetenz sowie ausgeprägtes Zahlenverständnis
• Erfahrung im Umgang mit NielsenIQ, Circana/IRI oder vergleichbaren Marktdaten
• sehr gute Kenntnisse in Excel und PowerPoint
• verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse

• unternehmerisches Denken
• ausgeprägte Verhandlungsstärke
• strategischen Weitblick
• hohe Eigeninitiative
• pragmatische Hands-on-Mentalität
• Kommunikationsstärke auf allen Ebenen
• Durchsetzungsvermögen kombiniert mit Teamorientierung
• strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise