Teamleiter Sales Enablement

Das Unternehmen

DPD (Dynamic Parcel Distribution) ist einer der führenden Paket- und Expressdienstleister in Europa und Teil der internationalen Geopost-Gruppe, einer Tochter der französischen La Poste. Das Unternehmen bietet nationale und internationale Paketlogistiklösungen für Geschäfts- und Privatkunden und zeichnet sich durch seine starke digitale Ausrichtung sowie flexible Zustelloptionen aus. Mit einem europaweiten Netzwerk und weltweiten Versandmöglichkeiten transportiert DPD täglich Millionen von Paketen für E-Commerce-, Industrie- und Handelsunternehmen.

Ziel der Rolle

Operative Verantwortung für die Befähigung der Vertriebsorganisation: Sicherstellung exzellenter Vertriebsqualität, strukturierter Trainings- und Coaching-Maßnahmen sowie der Einführung und Weiterentwicklung moderner Sales-Enablement-Lösungen. Disziplinarische Führung des Enablement-Teams.

Deine Aufgaben

Sales Excellence & Methodik

• Einführung und Verankerung einer skalierbaren, systemgestützten Vertriebsmethodik in der gesamten Organisation
• Definition und Implementierung einheitlicher Sales-Standards (z. B. Gesprächsführung, Bedarfsanalyse, Abschlusslogik)
• Sicherstellung einer konsistenten „Best-in-Class" Customer Experience End2End über alle Touchpoints hinweg
• Entwicklung Methodik zur KPI-basierten Priorisierung von Vertriebstätigkeiten

• Auswahl, Einführung und Betrieb moderner Sales-Enablement-Plattformen
• Einsatz AI-basierter Tools zur Analyse und Verbesserung von Kundengesprächen
• Aufbau von Content- und Angebotsautomatisierung sowie Guided-Selling-Lösungen
• Weiterentwicklung eines integrierten Enablement-Stacks (Training, Content, Coaching, Analytics)

• Entwicklung und Umsetzung von Trainings- und Coaching-Konzepten für alle Vertriebsstufen
• Etablierung und kontinuierliche Weiterentwicklung eines messbaren Qualitäts- und Coaching-Frameworks
• Kontinuierliche Messung und Optimierung der Zufriedenheit der Betreuung entlang des Sales Funnels

Dein Profil

• Erste Führungserfahrung im vertriebsnahen Umfeld (z. B. Sales Training, Enablement, Pre-Sales oder Sales Operations)
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau oder der Weiterentwicklung von Sales-Excellence- oder Enablement-Strukturen
• Praxiserfahrung in der Einführung und dem Betrieb von Sales-Enablement-Tools und digitalen Lösungen
• Idealerweise Erfahrung im B2B-Vertrieb oder in komplexen Vertriebsorganisationen
• Strukturierte und lösungsorientierte Denkweise
• Empathie & modernes, coachendes Führungsverständnis
• Neugier & „Striving for Excellence"
• Hohe Umsetzungsstärke und operative Hands-on-Mentalität
• Fähigkeit, Vertriebs-, Trainings- und Tech-Welten zu verbinden
• Ausgesprochene Kundenorientierung