International Sales & Distribution Manager (m/w/d)

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Unser Kunde

BurnusCare ist ein traditionsreicher deutscher Hersteller hochwertiger Haut- und Körperpflegeprodukte sowie von Waschmitteln und Spezialprodukten für gewerbliche und industrielle Anwendungen. Das Unternehmen steht für bewährte Marken, Made-in-Germany-Qualität und Produkte, denen Verbraucherinnen und Verbraucher zum Teil bereits seit Generationen vertrauen. Zum Portfolio gehören unter anderem Marken wie Kamill, burti, Litamin, Glysolid, Cliff und GermaCare.
Das mittelständisch und unternehmerisch geprägte Unternehmen verbindet eine langjährige Markentradition mit dem Anspruch, bestehende Marken weiterzuentwickeln und zusätzliche internationale Wachstumspotenziale zu erschließen. Die Unternehmenskultur ist pragmatisch, ergebnisorientiert und durch kurze Entscheidungswege, wenig Bürokratie sowie einen direkten Zugang zu den verantwortlichen Entscheidern geprägt.

In der Zusammenarbeit mit Kunden, Geschäftspartnern und Mitarbeitenden stehen Transparenz, Fairness und Verlässlichkeit im Mittelpunkt. Gleichzeitig legt BurnusCare Wert auf den verantwortungsvollen Umgang mit Rohstoffen, hohe Qualitätsstandards und die kontinuierliche Berücksichtigung von Umweltaspekten entlang der Wertschöpfungskette.

Die Rolle

Als International Sales & Distribution Manager (m/w/d) übernehmen Sie die Betreuung und Weiterentwicklung bestehender internationaler Vertriebspartner und erschließen gleichzeitig neue Märkte, Kunden und Distributionskanäle. Dabei verbinden Sie strategische Marktentwicklung mit operativer Vertriebsverantwortung und arbeiten eng mit Marketing, Produktmanagement und Supply Chain zusammen.
Der regionale Schwerpunkt liegt auf ausgewählten europäischen Märkten sowie Nord- und Südamerika. Perspektivisch können weitere internationale Wachstumsregionen hinzukommen. Die Position bietet großen Gestaltungsspielraum und die Möglichkeit, das internationale Geschäft sichtbar mitzuentwickeln.

Ihre Aufgaben

Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender internationaler Distributoren, Importeure und Key Accounts
Analyse der Partnerperformance sowie Ableitung und Umsetzung gezielter Entwicklungsmaßnahmen
Identifikation und Gewinnung neuer Vertriebspartner, Kunden und Geschäftsmöglichkeiten in bestehenden und neuen Märkten
Entwicklung und Umsetzung internationaler Vertriebs- und Markteintrittsstrategien
Bewertung potenzieller Partner hinsichtlich Marktposition, Vertriebsstärke, wirtschaftlicher Stabilität und Markenfit
Durchführung von Präsentationen sowie Konditions-, Vertrags- und Jahresgesprächen
Erstellung von Forecasts, Marktanalysen und Performance-Berichten
Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement, Logistik und weiteren internen Schnittstellen
Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Messen, Konferenzen und bei Geschäftspartnern
Regelmäßige internationale Reisetätigkeit

Ihr Profil

Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im internationalen Vertrieb, Export oder Business Development
Nachweisbare Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen Distributoren, Importeuren oder vergleichbaren Vertriebspartnern
Erfahrung in der Entwicklung internationaler Märkte sowie in der Umsetzung von Vertriebs- und Markteintrittsstrategien
Fundierter Hintergrund in Personal Care, Kosmetik, Drogerie, Haushaltsprodukten, OTC, Consumer Health, FMCG oder einem vergleichbaren Konsumgüterumfeld
Erfahrung in der Bewertung, Auswahl, Steuerung und Entwicklung internationaler Geschäftspartner
Sicherheit in kommerziellen Verhandlungen sowie im Abschluss internationaler Verträge
Erfahrung mit CRM-Systemen, Forecasting und analytischen Vertriebsinstrumenten
Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, International Business oder eine vergleichbare Qualifikation
Verhandlungssichere Englischkenntnisse; weitere Fremdsprachen sind willkommen
Bereitschaft zu regelmäßiger internationaler Reisetätigkeit

Ihre Persönlichkeit
Sie sind eine international erfahrene, unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit, die Marken überzeugend positionieren und Geschäftspartner auch ohne direkte Weisungsbefugnis führen, coachen und weiterentwickeln kann.
Dabei überzeugen Sie durch: