Key Account Manager Hunter

Société

Notre client est un groupe international reconnu sur son marché, porté par une culture entrepreneuriale, une forte proximité client et des ambitions de croissance soutenues sur le marché français.
Dans le cadre du développement de ses activités Foodservice en France, nous recherchons un(e) Key Account Manager National Chains France.
Ce poste stratégique est dédié au développement des principales enseignes nationales et à l'accélération de la croissance auprès des acteurs majeurs de la restauration hors domicile.
 

Missions

Vos principales responsabilités
Rattaché(e) à la Direction Commerciale France, vous êtes responsable du développement et de la gestion des comptes nationaux stratégiques.
À ce titre, vous :

• Définissez et mettez en œuvre les plans de développement commerciaux des comptes clés.
• Identifiez et développez de nouvelles opportunités auprès des grandes enseignes nationales.
• Pilotez les réponses aux appels d'offres et les négociations commerciales.
• Élaborez des plans de croissance communs avec vos clients.
• Assurez le suivi de la performance commerciale et des prévisions de ventes.
• Coordonnez les différentes fonctions internes afin de garantir la satisfaction et la performance des comptes.
• Apportez une expertise marché et des recommandations stratégiques à vos clients.
• Participez à des projets transverses visant à améliorer l'excellence commerciale et la création de valeur.

Profil

De formation supérieure (Bac +5 École de Commerce ou Université), vous justifiez d'au moins 7 années d'expérience dans le développement commercial ou la gestion de comptes stratégiques au sein d'environnements Foodservice, Restauration Hors Domicile, FMCG ou BtoB.
Vous disposez idéalement :

• D'une expérience significative auprès d'enseignes nationales.
• D'une excellente compréhension des circuits QSR, restauration commerciale, hôtellerie ou restauration collective.
• D'une solide expérience de gestion d'appels d'offres et de négociations complexes.
• D'une approche orientée création de valeur et vente de solutions.
• D'une capacité à évoluer dans un environnement international.
• D'un niveau d'anglais professionnel courant.

• Une forte culture du développement commercial.
• Un état d'esprit entrepreneurial.
• Une excellente capacité à influencer et convaincre.
• Une approche analytique et orientée résultats.
• Une aptitude naturelle à créer des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Une forte autonomie et un sens des responsabilités développé.

• Un poste stratégique au cœur du développement du marché français.
• Une grande autonomie dans l'organisation de votre activité.
• Un environnement international stimulant.
• Une culture orientée performance, innovation et proximité client.
• Un package de rémunération attractif accompagné de perspectives d'évolution.