Key Account Manager

Vil du utvikle noen av Norges viktigste B2B-kunder for en av verdens sterkeste merkevarer?

Essity søker en kommersiell og relasjonssterk Key Account Manager som vil være med på å videreutvikle Torks posisjon i det norske markedet.

Du får ansvar for noen av våre viktigste kunder innen profesjonell hygiene, med et helhetlig kommersielt ansvar for vekst, lønnsomhet og kundeutvikling. Rollen innebærer ansvar for blant annet omsetning, marginer, produktmiks og kundelønnsomhet (P&L), og passer derfor godt for deg som motiveres av å kombinere relasjonsbygging med sterk forretningsforståelse. Tork er en av verdens ledende merkevarer innen profesjonelle hygieneløsninger og en naturlig samarbeidspartner for virksomheter som ønsker effektive, innovative og bærekraftige løsninger.

En rolle med stor påvirkning

Som Key Account Manager får du ansvar for å videreutvikle og styrke samarbeidet med eksisterende nøkkelkunder innen segmenter som offentlig sektor, hotell, restaurant, kontor, industri og andre profesjonelle virksomheter.
Du vil arbeide med alt fra kundeutvikling og forretningsplaner til forhandlinger, anbudsprosesser og kommersiell oppfølging. Samtidig samarbeider du tett med funksjoner som Customer Marketing, Field Sales, Supply Chain og Finance for å sikre høy kvalitet i leveransene og den beste kundeopplevelsen. 

Dine viktigste ansvarsområder

• Ha et helhetlig kommersielt ansvar for egen kundeportefølje, inkludert omsetning, marginer, produktmiks og lønnsomhet (P&L). 
• Utvikle og styrke samarbeidet med eksisterende nøkkelkunder gjennom langsiktige og lønnsomme partnerskap. 
• Utarbeide kundeplaner og sikre god gjennomføring av kommersielle aktiviteter. 
• Lede forhandlinger, anbudsprosesser og kontraktsfornyelser.
• Analysere markeds- og kundeinnsikt for å identifisere nye vekstmuligheter. 
• Følge opp kampanjer og aktiviteter for å sikre gode resultater og høy kundetilfredshet.

Hvem ser vi etter?

Du trives ute hos kundene, liker å identifisere nye muligheter og motiveres av å skape resultater gjennom sterke relasjoner. Samtidig har du god kommersiell forståelse og evner å bruke innsikt og data som grunnlag for gode beslutninger. Du samarbeider godt med mennesker rundt deg og bygger tillit både internt og eksternt.

Vi tror også at du:

• Har erfaring fra Key Account Management, salg eller andre kommersielle roller. 
• Har erfaring med kommersielt ansvar for omsetning, marginer og lønnsomhet (P&L). 
• Har erfaring fra B2B-salg, FMCG eller andre strukturerte salgsmiljøer. 
• Er trygg i kundemøter og bygger langsiktige relasjoner
• Har gode forhandlingsevner og er dyktig til å finne løsninger som skaper verdi for begge parter.
• Er analytisk og komfortabel med å bruke data og innsikt som grunnlag for kommersielle beslutninger. 
• Jobber strukturert og tar eierskap til egne resultater. 
• Kommuniserer godt på norsk og engelsk, både muntlig og skriftlig. 

Hvorfor velge Essity?

Hos Essity blir du en del av et internasjonalt selskap med sterke merkevarer, høye ambisjoner og gode utviklingsmuligheter. Du får muligheten til å jobbe i et selskap som kombinerer bærekraftige løsninger med kommersiell vekst, samtidig som du blir en del av et inkluderende og samarbeidsorientert arbeidsmiljø. 
Du får stor grad av frihet, muligheten til å påvirke egen kundeportefølje og jobbe tett med dyktige kollegaer på tvers av organisasjonen. Samtidig blir du en del av et kompetent og engasjert team hvor samarbeid, utvikling og kundefokus står sentralt.
Innovate for Good | Excel Together | Be You with Us

Klar for neste steg?
Høres dette ut som en mulighet du ønsker å utforske? Da vil vi gjerne høre fra deg. For denne rekrutteringen samarbeider Essity med Nigel Wright, for spørsmål ta kontakt med Jacob Rønne.