Contact us

Senior KAM

Götaland

  • Referens: 380779
  • Jobbtyp: Permanent
  • Lön: Competitive package
  • Ort: Skåne

Senior Key Account Manager / Business Development Manager

Retail Partner ApS är ett distributionsföretag etablerat i Köpenhamn, Danmark 2013. Vår ambition är att etablera långsiktiga partnerskap med märkesleverantörer av konsumentvaror som söker en lokal partner i Norden.
Vi fokuserar på hushåll, personligvård, skönhet och vård-kategorier. För närvarande representerar vi alla Kimberly-Clarks varumärken Kleenex, Huggies och DryNites i regionen, Veltie kökshandduk och toalettpapper, Johnson & Johnsons hårfärgsprodukter OGX och Maui. 
Samt hudvårdserien för män RockFace och Dermapharms, Derma och MDerma. Våra tjänster omfattar kundhantering, kategoristyrning, försäljningsaktiviteter och marknadsföring. 
Retail Partner växer och har sedan 2015 ett kontor i Sverige. Vi utvecklar ständigt nya samarbeten med nya leverantörer och partners och vi söker nu en person att ta en central roll i vår resa. 
 

Ansvarsområde

Som Business Development ManagerRetail Partner ansvarar du för kunder som apoteken, Kicks, Åhléns, H&M, Lindex, Kappahl, men även kunder inom e-handel. Detta är en roll för dig som vill bygga och utveckla kundrelationer samt utveckla förutsättningen att etablera nya koncept inom den svenska handeln.
Dina främsta arbetsuppgifter kommer vara att utveckla försäljningen, bygga relationer med kunder och samarbetspartners, ansvara för uppföljning och vara länken mellan våra varumärken och kunden. Du kommer att ha en bred roll där du stöttar dina kollegor samt ser till helheten, inte bara dina kunder.

  • Driva försäljningen mot uppsatta mål och budget
  • Verkställa planer i enlighet med företagets övergripande kategori- och varumärkesstrategier
  • Säkra lönsam kategoritillväxt för både kunden och egna företaget och samt öka andelar i aktuella kategorier
  • Arbeta mot satta sälj- och lanseringsfönster
  • Aktivt arbeta för att utveckla relationen med dina kunder
  • Vara delaktig i kundrelaterade projekt både internt och externt så som kampanjarbete, nylanseringar och exponering i butik 
  • Arbeta fram och implementera säljstrategi
  • Analysera resultat och statistik
  • Vara en viktig källa till information och kunskap om kontona internt och externt
  • Upprätta och stärka företaget som kategoriledare eller prioriterad leverantör
  • Identifiera behov och framtida aktiviteter
  • Informera om och presentera produkter både internt och externt
  • Skapa prognoser och utveckla säljprocesser
  • Hantera offertarbete och förhandla kontrakt

Dina kvalifikationer

  • Din professionella erfarenhet är från inom FMCG-branschen med inriktning på
  • 5 års erfarenhet som KAM, Field Sales Manager, Business Unit Manager
  • Erfarenhet med ansvar för befintliga kunder - Gärna från apotek, Kick, Åhléns, H&M samt god kännedom om övriga kunder
  • Flytande svenska och engelska i tal och skrift
  • Van användare av Microsoft Office system såsom Excel, Word, PowerPoint
  • Analytiskt stark
  • Det är meriterande om du är eller har:
  • Utbildning: Bachelor/Master- Business och administration
  • Erfarenhet av en nordisk/internationell arbetsmiljö
  • Erfarenhet av fullt kundansvar – Erfarenhet av Nielsen-data

Profil

Du kommer att ha en nära dialog och ett tätt samarbete med det nordiska teamet i Sverige och Danmark för att utveckla och driva affären framåt. Placering är på vårt kontor i Lund. Du kommer jobba nära samt rapportera till Country Sales Director – Marcus Fröbel.

För att trivas i denna roll så tror vi att du tycker om att arbeta i en snabb och föränderlig miljö. Du drivs av att ständigt förbättra, leda, stödja och utveckla ditt team. Du gillar att arbeta med och sätta tydliga mål och drivs av att kontinuerligt nå goda resultat. Vi tror du är en person som vill växa i en internationell organisation och tar gärna egna initiativ och beslut. Det är viktigt att du är självgående och har förmåga att arbeta strukturerat och ansvarsfullt. Du har god analytisk och samarbetsförmåga, tycker om att arbeta i team men tar stort ansvar för ditt eget arbete. Vi förutsätter att du arbetar målinriktat, är resultatorienterad och god förmåga att skapa och underhålla goda relationer.
 


Job contact



  • Kontor: