Responsable des Ventes junior

Notre client, Clecim,  exerce au sein du segment des lignes de process, de traitement de l’acier (tôles).
Sa mission est de concevoir, réaliser et mettre en oeuvre des équipements et services à haute valeur ajoutée pour l’industrie métallurgique.
Elle est centre de compétences pour les lignes de process acier carbone, les laminoirs et les lignes de process acier inoxydable, les mécatroniques pour laminoirs et lignes de process et les services métallurgiques.
Grâce à un savoir-faire de plusieurs dizaines d’années, avec une forte capacité d’innovation et des références au niveau mondial, Clecim est un leader reconnu dans son secteur d’activité.
En 2020, elle a enregistré un CA proche de 55 millions d’euros et emploie environ 300 personnes sur le site de Savigneux (42600 / Loire).
En 2017, l’usine de Primetals Technologies France a célébré ses 100 ans.
Ses clients se trouvent dans l’industrie de transformation des métaux et regroupent tous les sidérurgistes mondiaux comme ArcelorMittal (Luxembourg), Posco (Corée du sud), Nippon Steel (Japon), Tata Steel (monde), Baosteel (Chine) etc...
Dans un contexte de développement, Clecim recherche son Responsable des Ventes junior H/F.

Missions

Le responsable de vente junior met en œuvre et réalise dans son périmètre géographique ou client la politique commerciale définie par la direction commerciale et la direction marketing ou avec elles, en développant et entretenant une relation clientèle durable.
Il doit travailler sous la responsabilité du directeur commercial, avec le département marketing et en étroite collaboration avec les services techniques, fiscaux, financiers, juridiques, Customer Services et Consulting.

• S’assurer de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs définis avec la direction commerciale sur son portefeuille de clients.
• Cultiver et pérenniser la relation client et développer la prospection de nouveaux clients.
• Identifier les nouvelles stratégies, les investissements et les opportunités des clients de son portefeuille sur lesquels Clecim pourrait proposer une valeur ajoutée en synergie avec ses capacités et son offre..
• Contribuer à la construction des propositions de valeur avec les départements concernés (Marketing de l’Offre, consulting et Customer Services), en faire la promotion auprès des clients et établir le cas échéant les offres commerciales correspondantes.
• Organiser les missions technico-commerciales de promotion ou de négociation.
• Participer aux expositions, séminaires, foires
• S’assurer de la formalisation des rapports de visites aux clients.
• Veiller au respect des procédure de validation et d’approbation des offres en vigueur dans l’entreprise et garantir la conformité des engagements commerciaux pris vis-à-vis des clients avec les règles en vigueur dans l’entreprise.
• Négocier les aspects financiers, fiscaux et juridiques des contrats en s’assurant de l’équilibre entre le volume de commande et les marges, en lien avec les objectifs de l’entreprise.
• Prendre en charge, le cas échéant, l’élaboration du dossier financement avec les services concernés et les entités extérieures (ECA, banques, etc…).
• S’assurer du transfert des contrats négociés aux équipes de réalisation de projets et notamment aux chefs de projets.
• Assurer, au besoin, le support nécessaire aux équipes de réalisation de projets et notamment au chef de projet dans la relation client, notamment en cas de négociation d’avenant ou de contentieux.

Profil

H/F
Ecole Supérieur de Commerce, Grande école d’ingénieur, Master professionnel ou équivalent
Expérience commerciale internationale dans l’industrie
Orientation résultats
Excellent relationnel, capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (C-level)
Parfaite maîtrise de l’anglais indispensable et d’une seconde langue appréciée
Autonomie , capacité d’analyse, Ouverture d’esprit, esprit d’équipe et créativité