København

Brænder du for KAM arbejdet og kan udstikke store linjer og lukke strategiske aftaler?
Så er Bisca måske din næste arbejdsplads!

I 125 år har man hos Bisca bagt småkager og kager til hele verden. I dag er Bisca en naturlig del af den danske kulturarv og madkultur og markedsleder i Danmark med stærke brands som Karen Volf, Snøfler, Møn og All in One. Bisca udvikler, bager og sælger kiks, småkager, snacks og andre kagespecialiteter til detailmarkedet og har været kgl. hofleverandør siden 1952.

Netop nu arbejder man i hele organisationen med en fornyelses- og transformationsproces og her har Bisca brug for en ny kollega der på senior niveau kan være med til at løfte og drive KAM indsatsen.
Hos Bisca er de ambitiøse og tør godt sige det højt! Derfor er det heller ikke småting de forventer, at du kan bidrage med i din nye rolle, og de vil give dig masser af plads til at udfolde dig.  Produktion og en stor del af administrationen er placeret i Stege på Møn, hvorfra virksomheden beskæftiger ca. 250 medarbejdere. Der er samtidig kontor i Albertslund, hvor bl.a. salg og marketing samt en del af administrationen sidder. Det er her du vil høre til.
 

Stillingen

En arbejdsplads med højt tempo og gode kolleger

Som Senior Key Account Manager vil du referere til den danske salgsdirektør og indgå i et salgsteam bestående af tre KAM, to salgsassistenter og en studentermedarbejder.

• Ansvar for den kommercielle drift og udvikling af KAM ansvarsområder – herunder budgetopfølgning, forecast, sortiment/listing, årsplaner, kampagner, aktiviteter mv.
• Udvikling af kundernes forretning i en kategori med gode udviklingsmuligheder.
• At bidrage positivt til den løbende forbedring af lønsomhed.
• Selvstændigt at udarbejde Business Intelligence-baserede præsentationer, kampagne- og aktivitetsoplæg samt initiere og drive kategoriudviklingsprojekter med nøglekunder.
• Planlægning og gennemførsel af årsforhandlinger og kontinuerlig mødeaktivitet med indkøbsansvarlige og kædekontorer i tæt samarbejde med salgsdirektøren og den øvrige salgsafdeling.
• Opbygning og udvikling af tætte relationer til nøglepersoner på kædeniveau samt sikre et konstruktivt og gensidigt profitabelt samarbejde.
• Udarbejde analyser og målinger på kædens performance både til internt og eksternt brug.
• Ledelses- og udviklingsansvar for en tilknyttet salgsassistent, som i det daglige hjælper med de til kunderne tilknyttede opgaver.
• Tæt samarbejde med Field Sales Manager og den eksterne salgsstyrke.
• Daglig kontakt med Planlægning, Marketing & Innovation samt Supply Chain.
• Ansvar for kunderne Salling Group, Reitan/Rema, Aldi og Lidl.

Baggrund og erfaring

• Indgående KAM erfaring fra FMCG
• En skarp og nøgtern forhandler, der evner at skabe win-win aftaler mellem virksomhed og kunde
• Stærk på Business Intelligence-baseret analyse, planlægning og udarbejdelse af databaserede business cases
• Solid bruger af Excel og stærk på IT, CRM og rapportering
• Erfaring med brug af Nielsen-tal o.a. relevante data
• En vindende personlighed med stærke forhandlings- og kommunikationsevner
• Stærke analytiske evner og et godt strategisk overblik og et operativt mindset
• Uafhængig med evnen til at træffe beslutninger og omsætte disse til handling
• En holdspiller og evne til at opbygge succesfulde teams og skabe en vinderånd
• Godt kommercielt forretningskendskab
• Får ting til at ske, en fighter
• Evne til at arbejde mod både langsigtede og kortsigtede mål
• Positiv, engageret, konkurrenceminded
• Motiveret af at nå mål og vise profitable resultater
• Er struktureret og detaljeorienteret
• Relevant kommerciel uddannelse (Cand. Merc., HD el.lign.) foretrækkes.