Kontakt

Senior Key Account Manager (gn)

  • Referenz: 391571
  • Vertragsart: Permanent
  • Gehalt: Attraktives Gehaltspaket

  • Lage: Germany / Home-Office

Unser Kunde:

Rocka Nutrition hat mit seinen Produkten, aber auch mit seinem Marketing im Social Media die Fitnessindustrie revolutioniert! Mittlerweile ist Rocka Nutrition aus den Küchenschränken der DACH Region nicht mehr wegzudenken. In jeder Fernsehsendung wo private Haushalte zu sehen sind, blitzen die pinken und blauen Dosen von Rocka aus den Küchenschränken und klickt man im Social Media die entsprechenden Social Media Kanäle durch haben selbst fremdgesponserte Influencer mindestens ein Rocka Produkt in im Haushalt. Auf jeder Messe stehen hunderte Fans, die zum Teil aus tausenden Kilometern angereist sind, nur um stundenlang anzustehen, für ein neues Rocka Produkt oder um ein Selfie mit einem unserer Influencer zu ergattern.

Die Aufgabe:

  • Intensivierung und Weiterentwicklung von bestehenden Key Accounts hinsichtlich nachhaltigem Umsatz und Ertrag inkl. Portfolio-Optimierung
  • Fortwährende Analyse der noch nicht erschlossenen Marktpotentiale (DACH) mit dem Ziel, strategische Kunden zu identifizieren
  • Entwicklung und administrative Ausführung von Akquise-Strategien für strategische Neukunden
  • Angebotserstellung inkl. Preiskalkulation unter Berücksichtigung der Ertragssteigerung, als auch der Attraktivität des Angebots für den Kunden
  • Ertragsorientierte Steuerung und Austausch mit unserem externen operativen Key Account Manager durch Zielidentifikation, Zielvorgaben und Ergebniskontrollen
  • Ertragsorientierte Steuerung unseres externen Außendienstes (ca. 55 Personen) durch Zielidentifikation, Zielvorgaben und Ergebniskontrollen
  • Fundiertes Wissen im Bereich FMCG/Lebensmitteleinzelhandel inkl. Einkaufspolitik der Handelspartner zur ertragsorientierten Entscheidungsfindung im Verhandlungsprozess 
  • Fähigkeit zur operativen Entscheidungsfindung im Einzelfall bei Ansprüchen von Einzelkunden unter Abwägung von Ertrag und Kundenbindung
  • Marktanalyse und Wettbewerbsbeobachtung inkl. Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen
  • Eigenstaendige Vorbeireitung und Führung der Jahresgespräche

Das Profil:

  • Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften, BWL, Marketing oder vergleichbare Ausbildung
  • Idealerweise 5-7 Jahre einschlägige Berufserfahrung als regionaler und/oder nationaler Key Account Manager im LEH. Drogerie ist ein Plus.
  • starke analytische Fähigkeiten (Nielsen, IRI)
  • Strukturiertes, zielorientiertes und eigenverantwortliches Arbeiten gepaart mit einer Hands-On-Mentalität
  • Kommunikationsfähigkeit auf allen Hierarchieebenen sowie bereichsübergreifende, strategische und unternehmerische Denkweise
  • Exzellentes Zeitmanagement- und Planungsfähigkeiten
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Die Goodies:

  • Verantwortung für anspruchsvolle Projekte im perspektivisch internationalen Kontext 
  • sehr gute Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten 
  • enge Verzahnung mit der Führungsebene 
  • ein erfahrenes, hochmotiviertes Team mit einer offenen Kultur und kurzen Entscheidungswegen 
  • individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten sowie Fach- und Führungskräfteprogramme
  • Hervorragende Innenstadtlage


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