(Senior) Key Account Manager (DIY)

Unternehmen

Keter ist einer der weltweit führenden Hersteller und Vermarkter von kunststoffbasierten Haushalts- und Gartenprodukten. Mit einem Fokus auf Innovation, die durch Verbraucherkenntnisse angetrieben wird, bietet unser Kunde eine beeindruckende Palette an Möbeln, Aufbewahrungs- und Organisationslösungen. Jedes Keter-Produkt ist durchdacht konstruiert, um die Haltbarkeit von Kunststoff, attraktives Design und unvergleichliche Funktionalität zu kombinieren. Das kontinuierliche Engagement, das tägliche Leben der Verbraucher zu vereinfachen und zu verbessern, war der Schlüssel zum globalen Erfolg unseres Kunden.

Aufgaben

• Eigenverantwortliche Betreuung und Entwicklung der DIY Key Account Kunden, sowie Unterstützung des Sales Director Outdoor bei der Entwicklung und Erreichung der vereinbarten Verkaufs- und Nettomargenziele
• Unterstützung bei der Entwicklung und Umsetzung lokaler Produktreihen, Preis- und Werbestrategien und -pläne zur Erreichung der budgetierten Verkaufs- und Nettomargenziele
• Durchführung der (Jahres-)Verhandlungen und Entwicklung von lösungs-/konzeptorientierten Vertriebsstrategien
• Aufbau und Pflege starker Geschäftsbeziehungen zu den zugewiesenen Kunden
• Vorbereitung von Präsentationen zur Überprüfung und Überwachung der Geschäftsentwicklung, neuer Produkte, neuer Listungen und Werbeaktivitäten zur Sicherstellung des Wachstums des Kundenportfolios, etc.
• Enge Zusammenarbeit innerhalb des DACH-Teams sowie mit anderen Abteilungen der Keter-Gruppe wie Kundenservice, Lieferkette und Marketing in Deutschland oder im Ausland
• Erstellung, Anpassung und Überprüfung der strategischen Entwicklung jedes Kunden in Absprache mit dem Sales Director und/oder dem Managing Director zur Planung des Wachstums sowohl bestehender als auch neuer Produkte
• Überwachung und Steuerung der Planung, Budgetierung, Auftragsabwicklung und Versand in enger Abstimmung mit den relevanten Keter-Teams und dem Sales Director DACH
• Unterstützung des Preis- und Angebotsmanagements für Kunden auf Basis der vorhandenen Datenbank und in enger Interaktion mit den Kunden und den Gebietsverkaufsleitern und Distributoren
• Kontrolle der Verkaufsleistung der Region und Vorschlag notwendiger Aktivitäten und Strategien

Ihr Profil

• Abgeschlossene Ausbildung und/ oder Studium oder gleichwertige Kenntnisse in Betriebswirtschaft oder Vertrieb
• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise im DIY Umfeld, idealerweise mit Outdoorprodukten
• Gute IT-Kenntnisse. Fähigkeit zur Arbeit mit Excel, PowerPoint und SAP
• Fließend in Deutsch und Englisch
• Ein proaktiver und agiler Teamplayer, ein Selbststarter mit ausgezeichneten Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Hervorragende analytische und problemlösende Fähigkeiten kombiniert mit einer praxisorientierten Herangehensweise
• Kundenorientiert, ehrgeizig und ergebnisorientiert
• Gute Organisationsfähigkeiten, Fähigkeit zur Prioritätensetzung, Einhaltung von Fristen und Anpassung an Veränderungen
• Fähigkeit zur Arbeit  "remote mit Vorgesetzten und anderen Teammitgliedern
• Reisetätigkeit