Key Account Manager DACH (gn)

Unser Kunde:

LIVEKINDLY Collective wurde aus der Überzeugung heraus gegründet, dass pflanzliche Alternativen der Schlüssel zu einem nachhaltigen globalen Lebensmittelsystem sind. Als Zusammenschluss etablierter Marken aus der ganzen Welt und unterstützt durch unsere Produktionsanlagen, die es uns ermöglichen, Eigenmarken- und Exportprodukte sowie Zutaten für andere pflanzliche Unternehmen zu liefern, ist LKC einzigartig positioniert, um seine Wirkung zu maximieren. Mit unserem Portfolio pflanzlicher Marken wie LIKE, Fry's, Oumph!, No Meat, Dutch Weed Burger und Alpha bieten wir Verbrauchern auf der ganzen Welt köstliche Lebensmittel an. Mit unseren innovativen Produkten, die in mehr als 40 Ländern verkauft werden, ist LKC bestrebt, pflanzliche Ernährung zur neuen Norm zu machen. Um mehr zu erfahren, besuche www.thelivekindlyco.com.

Bei Livekindly glauben wir an pflanzliche Fleischersatzprodukte als langfristigen und zukunftsorientierten Bestandteil der Lebensmittelindustrie. Unser Leitsatz lautet „Make plant-based eating the new norm“. LIKE ist die in der DACH-Region stärkste Marke des Livekindly Collective und ist aus der bereits seit Jahren bei allen großen deutschen Lebensmitteleinzelhandelsmarken vertretenen Marke LikeMeat entstanden. . Gemeinsam mit unseren globalen Kolleg/innen verkaufen wir unsere Produkte in über 40 Ländern. Geschmack ist „Key“, das steht bei uns fest!

Die Aufgabe:

Als Key Account Manager (m/w/d) trägst du maßgeblich zum Erfolg unserer Marke LIKE in der DACH-Region bei. Du bist verantwortlich für die Betreuung und strategische Weiterentwicklung unserer Schlüsselkunden im Lebensmitteleinzelhandel. Du baust langfristige Partnerschaften auf und sorgst dafür, dass unsere Produkte optimal im Markt positioniert sind.

Der Job:

• Vollumfängliche Betreuung und Verantwortung der EDEKA-Regionen Minden, Nord und Rhein-Ruhr im operativen Tagesgeschäft analog der nationalen EDEKA-Jahresgesprächsvereinbarung
• Hauptverantwortung für die Jahresgespräche und Ziele (Volumen, Umsatz und Profitabilität) der Markant LEH-Kunden
• Ausbau und Intensivierung der jeweiligen Kundenbeziehungen auf allen relevanten Ebenen
• Realisierung von Ertrags-, Distributions-, Aktions- und Leistungszielen der definierten Kunden
• Kundenweiterentwicklung durch Argumentation von Category Management Shopper KPIs sowie individuellen Category Management Potenzialanalysen
• Pay-for-Performance-orientierte Führung der zugewiesenen Kunden sowie Weiterentwicklung der TOP 5 SEH-Leuchtturmkunden pro EDEKA-Region in enger Abstimmung mit dem Head of Sales DACH
• Planung und Realisierung regionaler Initiativen zur Unterstützung und Erreichung der AOP Volumens- und Net Revenue Ziele
• Proaktive Marktanalyse und Marktbeobachtung für zu verantwortende Kunden (Nielsen, GfK) als Grundlage für die Entwicklung der Kunden sowie die Erschließung ungenutzter Kundenpotenziale
• Eigenverantwortliches Führen von Umsetzungs-/Aktivierungs- und Jahresgesprächen mit den Hauptentscheidern der definierten LEH-Kunden (Markant und EDEKA-Regionen)
• Eigenverantwortlicher Forecastprozess
• Unterstützung des Head of Sales DACH bei der Erarbeitung von vertrieblichen Kundenstrategien inklusive Implementierung und Umsetzung in den Jahres- und Umsetzungsgesprächen
• Enge Zusammenarbeit abteilungsübergreifend mit Marketing, Supply Chain, Category Management sowie dem Customer Management

Das Profil:

ANFORDERUNGEN

• Kaufmännische Ausbildung mit Zusatzqualifikation oder kaufmännischer Hochschulabschluss
• Mehrere Jahre Erfahrung im FMCG-Key Account Management für den deutschen LEH
• Sehr gute Verkaufsfähigkeiten und Erfahrung im professionellen Kundenmanagement mit Kunden des deutschen LEH
• Gutes Netzwerk zu Entscheidern im deutschen LEH und profunde Kenntnisse von Jahresgesprächsverhandlungen
• Gute IT-Kenntnisse, insbesondere Excel und PowerPoint

DEINE EIGENSCHAFTEN

• Du handelst unternehmerisch und übernimmst Verantwortung, bist ein Teamplayer, zielorientiert und willensstark in der Umsetzung
• Du hast ein sehr gutes analytisches Denkvermögen, Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft
• Du bringst eine Macher-Mentalität mit – zeigst Eigeninitiative und übernimmst selbstverständlich Verantwortung
• Du bist ein/e professionelle/r Verkäufer/in und hast einen klaren Fokus darauf, Potentiale beim Kunden zu erkennen und auszubauen